Yra tokia situacija, kurią turbūt atpažins ne vienas logistikos ar sandėlių vadovas. Biudžetas ribotas, technika reikalinga greitai, o naujų modelių kainos kelia nerimą. Ir tada kažkas pasako: o gal žiūrėkime į naudotą? Dažnai šis klausimas užbaigiamas gana greitai – „per rizikinga”. Bet ar tikrai?
Realybė yra kiek sudėtingesnė, ir ji verta rimtesnio pokalbio.
Kai skaičiai kalba aiškiau nei nuomonės
Naudotos technikos pirkimo logika remiasi vienu paprastu faktu: technika per pirmuosius dvejus trejus metus praranda didžiąją dalį savo rinkos vertės. Tai reiškia, kad pirkėjas, pasirenkantis trejų ar ketverių metų senumo mašiną geros techninės būklės, gauna labai panašų darbinį pajėgumą už žymiai mažesnę sumą.
Konkrečiai – naudoti horizontalūs užsakymų rinktuvai, kurie buvo eksploatuojami saugomose patalpose ir reguliariai prižiūrėti, dažnai dirba lygiai taip pat efektyviai kaip nauji analogai. Skirtumas matomas kainoje, ne darbo kokybėje.
Kokios situacijos labiausiai tinka naudotai technikai
Ne kiekvienas atvejis vienodas, ir tai verta suprasti prieš priimant sprendimą. Naudota technika tampa pagrįstu pasirinkimu keliomis aplinkybėmis:
- Kai įmonė sparčiai auga ir reikia greitai papildyti parką – naujų mašinų pristatymo laukimas gali trukti kelis mėnesius, o naudota technika prieinama per kelias savaites.
- Kai testuojamas naujas sandėlio darbo formatas ir neaišku, ar jis išliks ilgam – mažesnė pradinė investicija sumažina riziką.
- Kai technika naudojama sezoniniam poreikiui padengti ir nebus eksploatuojama visus metus.
Ką privaloma patikrinti prieš perkant
Čia ir slypi skirtumas tarp gero ir prasto naudotos technikos pirkimo. Istorija ant popieriaus ir reali mašinos būklė ne visada sutampa, todėl keletas dalykų yra tiesiog privalomi:
- Techninė apžiūra pas nepriklausomą mechaniką, ne pardavėjo pasiūlytą.
- Variklio valandos ir servisų istorija – dokumentuota, ne pasakojama žodžiu.
- Baterijos būklė elektrinei technikai, nes tai dažnai lemia, ar pirkimas apsimoka.
- Ar atsarginės dalys šiam modeliui dar tiekiamos Lietuvoje.
Naudoti horizontalūs užsakymų rinktuvai, kuriems dalys vis dar sandėlyje pas tiekėją, yra visiškai kita kategorija nei tie, kurių remontui reikia ieškoti po visą Europą.
Kur naudotos technikos logika neveikia
Sąžiningumas čia svarbus. Intensyvus darbas dviem pamainomis per parą senesnę mašiną „suvalgys” greičiau nei naują, ir sutaupyta suma pirkimo metu gali išnykti servisų sąskaitose. Jei technika turi dirbti labai specifinėmis sąlygomis – šaltyje, su sunkesniais kroviniais ar specialiais priedais – naudota mašina gali neturėti reikiamų charakteristikų. Ir jei įmonė neturi vidaus kompetencijos ar kontaktų su servisais, naudotos technikos priežiūra virsta papildomu galvos skausmu.
Kaip priimamas geras sprendimas
Geriausia, ką galima padaryti – neslopinti emocijų („naudota = blogai”) ir nesivadovauti vien kaina („naudota = pigiau = geriau”). Abu kraštutinumai veda į prastas investicijas.
Reikalingas paprastas skaičiavimas: kokia tikėtina eksploatacijos trukmė, kiek kainuos metinis servisas, ar yra garantija nors keliems mėnesiams, ir koks bendras skirtumas lyginant su nauju modeliu per tą laikotarpį. Kai šie skaičiai sudedami, atsakymas dažniausiai tampa gana aiškus be didelių diskusijų.
Naudota technika nėra kompromisas. Tinkamai parinkta ir patikrinta – tai tiesiog kitas pirkimo modelis, kuris tam tikrose situacijose yra protingesnis nei naujo katalogo naršymas.
